Estrategia empresarial de Huawei
Hace casi exactamente un año, Huawei puso sus miras en Apple y Samsung en lo más alto del mercado de smartphones. El reto parecía enorme. Entre ambas, Apple y Samsung representaron más de un tercio (34,7%) de las ventas mundiales totales en el segundo trimestre de 2017, según Gartner, frente al 9,8% de Huawei. Sin embargo, avance rápido un año y la cuota de Apple ha caído al 11,9% y la de Samsung al 19,3%, mientras que Huawei sube al 13,3%.
Al superar a Apple y convertirse en la segunda marca de smartphones, Huawei ha roto una hegemonía que duraba más de siete años; y hay que remontarse al segundo trimestre de 2010 para encontrar la última vez que Apple no estuvo entre las dos primeras.
Es más que probable que Apple vuelva a ocupar el segundo puesto en los próximos dos trimestres, con la próxima serie de lanzamientos del iPhone prevista para finales de este mes, pero eso no significa que las ventas de smartphones Huawei muestren signos de desaceleración. En el segundo trimestre aumentaron un 38,6% interanual, y Gartner atribuyó el mérito a su capacidad para aportar “funciones innovadoras” a los teléfonos inteligentes.
Mercado objetivo de Huawei
Las 5 P del marketing -Producto, Precio, Promoción, Plaza y Personas- son un marco que ayuda a orientar las estrategias de marketing y a mantener a los profesionales del marketing centrados en lo correcto. Profundicemos en su importancia para su marca.
El marketing digital tiene muchos elementos diferentes, como las redes sociales, el SEO, el contenido, el correo electrónico y mucho más. Tratar de abordar todas las áreas del marketing digital puede dificultar la concentración de los profesionales del marketing.
Un marketing mix son las acciones que realizan las marcas para comercializar sus productos y servicios utilizando un marco específico con los cinco componentes principales de un marketing de éxito: producto, plaza, precio, promoción y personas.
Aunque estas 5 P son el núcleo de una estrategia fundacional de marketing, hay algunas otras P que muchos profesionales del marketing quieren incluir en su marketing mix, dependiendo del tipo de negocio que tengan.
Este es el siguiente elemento más común que se añade a una combinación de marketing, ya que se trata de las formas en que usted ofrece sus productos y servicios a los clientes, lo que puede ser una parte importante de su estrategia de marketing.
Estrategia de diferenciación de Huawei
En el negocio de los teléfonos inteligentes, Huawei, una empresa de telecomunicaciones de China, ha superado a Apple y se ha convertido en uno de los principales fabricantes de teléfonos móviles después de Samsung. La consecución de este éxito no ha sido fácil, y la dirección de la empresa cree que en 2019, Huawei se convertirá en el mejor. Cabe destacar que la empresa se estableció a partir de un humilde comienzo en el que el fundador Zen Zhengfei, experimentó muchas dificultades. Sin embargo, el modelo de negocio de la empresa gira en torno a mostrar amor a los empleados. La lógica de este plan es que sin las personas, la empresa no tiene ninguna posibilidad de sobrevivir a las fuerzas del mercado. Además, la innovación procede de empleados inquisitivos, motivados e inteligentes que trabajan en un entorno sereno. Como resultado, el personal se siente integrado en el negocio de la empresa y su participación es apreciada. Desde que se dio cuenta de ello, Huawei ha experimentado un enorme desarrollo en sus smartphones teniendo en cuenta la competitividad del mercado.
El éxito del teléfono inteligente de Huawei siguió a la integración del amor de los empleados antes de que el enfoque se convirtió en una teología dominante en Silicon Valley. Por ejemplo, en la década de 1990 la empresa creó un programa de propiedad de acciones para sus empleados (Vizard 2009, p.18). Tal iniciativa crea la motivación adecuada para los empleados. Como resultado, trabajan para proteger los objetivos de la empresa en línea con el desarrollo de smartphones competitivos. En particular, Huawei creó el concepto de “knowledge-ism” (Vizard 2009, p.19). En este caso, los empleados están motivados para pensar como los propietarios de la empresa que se benefician del éxito de sus negocios. Por lo tanto, no se consideran personal reemplazable cuya contribución es mínima. En consecuencia, la transformación de Huawei en una empresa propiedad de sus empleados permitió atraer a los mejores talentos para potenciar las innovaciones. Eso explica el éxito de Huawei en el desarrollo de diferentes series de smartphones para satisfacer las necesidades de sus consumidores objetivo.
Huawei estrategia de marketing pdf
El Congreso Mundial de Telefonía Móvil (MWC) de la GSMA, el mayor encuentro mundial de la industria de la telefonía móvil, es una plataforma clave para el lanzamiento de grandes productos. Dado que se esperaba una fuerte competencia entre las marcas mundiales de telefonía móvil, ya que cada una de ellas se esforzaba por captar la atención de los consumidores conocedores de la tecnología con sus últimos lanzamientos de teléfonos insignia, Huawei Mobile (@HuaweiMobile) quería asegurarse de que su mensaje sobresaliera entre los demás y se mantuviera en primer plano cuando lanzara el nuevo teléfono inteligente P10 en el evento.
Con el lanzamiento de su vídeo teaser First View el día anterior, Huawei consiguió que los fans hablaran de su nuevo smartphone antes de que empezara el evento. Su vídeo teaser insinuó las últimas características de vanguardia del producto para crear expectación, mientras que su correspondiente Tendencia Promocionada ayudó a la marca a captar cuota de voz.
Con Periscope Producer, @HuaweiMobile conectó dispositivos externos para retransmitir en directo y en alta definición una emisión de alta calidad en la que Richard Yu, CEO de Huawei Consumer Group, anunciaba el lanzamiento del nuevo smartphone. La emisión tuvo una gran audiencia y transmitió con éxito el mensaje de Huawei a su público.