Estrategia de empuje
Planificar su estrategia de marketing es esencial cuando quiere comercializar su producto o servicio y generar ventas. Todos los tipos de publicidad empresarial se pueden clasificar en dos: push y pull marketing, dos de los principales métodos de marketing utilizados para motivar a un cliente a realizar las acciones deseadas. Pero hay muchas diferencias entre el marketing push y el pull.
El push marketing, también conocido como outbound marketing, es una estrategia de marketing mediante la cual una empresa utiliza diversas tácticas para persuadir a sus compradores potenciales de que utilicen sus productos o servicios. Este tipo de marketing suele utilizar una comunicación contundente y repetitiva para animar a los clientes a realizar una compra.
El pull marketing, también conocido como inbound marketing, es otra estrategia de marketing que se centra en conseguir que los clientes vengan a ti en lugar de que tú vayas a ellos. Se trata de aumentar la fidelidad y crear una marca que los clientes quieran buscar y comprar.
Esta estrategia se centra en facilitar que los clientes encuentren y utilicen su producto o servicio. Se trata de un enfoque proactivo que comienza con la identificación de su mercado objetivo y la creación de contenidos que satisfagan sus necesidades. Una vez que haya captado la atención de la gente, puede utilizar varios canales de marketing para mantenerse en contacto con ellos y mantener su interés en lo que ofrece.
Estrategia push y pull cadena de suministro
La comercialización de productos era mucho más fácil antes de Internet y las redes sociales. Un plan de marketing solía centrarse en una estrategia de empuje, en la que las marcas “empujaban” su producto hacia el consumidor. El planteamiento era bastante sencillo, y se basaba en una publicidad que llamara la atención y en expositores de marketing para persuadir a los compradores activos.
Con los recursos en línea, los consumidores tienen más poder de información. El push marketing tiene menos influencia a la hora de atraer a clientes fieles que pueden examinar las opciones a través de expertos del sector y canales sociales. A medida que los consumidores avanzan en el proceso de compra, la credibilidad es más importante que el marketing llamativo.
Este cambio en la toma de decisiones de los consumidores ha impulsado la tendencia del pull marketing, la antítesis del push marketing. En lugar de empujar los productos hacia el comprador, una estrategia de atracción se centra en atraer a los clientes hacia la marca. El plan consiste en atraer clientes potenciales, alimentar relaciones sanas e inspirar el deseo de un producto o servicio concreto. Esta estrategia puede tardar más en dar resultados, pero la base de clientes será probablemente más fiel y rentable.
Pull strategy marketing
Hace poco me compré un portátil nuevo. Antes de decidir cuál me convenía, leí varias reseñas en Internet para asegurarme de tomar una decisión con conocimiento de causa. Una vez que reduje mi búsqueda a un par de modelos, visité la tienda para examinar las especificaciones en persona antes de comprometerme.
En otras palabras, me vi “arrastrado” a considerar ciertas marcas por el marketing de sus portátiles. Después, me “empujaron” a elegir el más adecuado para mí yendo a la tienda para leer el material de marketing y ver los portátiles en persona.
También conocido como marketing directo, el push marketing es una forma de publicidad general. Cuando compro en el supermercado, busco los carteles que anuncian las rebajas y me acerco a ellos, comprando limas que no sabía que necesitaba. Este es un ejemplo de push marketing.
Para una empresa que ya lleva un tiempo en el mercado pero que quiere aplicar una estrategia de promoción, otra opción es lanzar una oferta por tiempo limitado para su producto. Utiliza un canal al que tu mercado objetivo esté estrechamente vinculado, como una plataforma de redes sociales, o aprovecha las páginas de destino para incluir una CTA al final.
Marketing push
¿Está planificando su estrategia para el próximo trimestre y no está seguro de qué dirección tomar? En este artículo analizamos el marketing push frente al pull para que pueda tomar la mejor decisión posible. Obtenga más información sobre qué son, cómo se utilizan y cuál es la principal diferencia entre el marketing push y el pull. También repasaremos algunos ejemplos de marketing push vs. pull y proporcionaremos plantillas que puede utilizar para crear contenidos de marketing ganadores.
Toda la publicidad puede clasificarse en dos grandes categorías: push y pull. Por un lado, la publicidad push tiene como objetivo empujar productos hacia clientes específicos, mientras que la publicidad pull se centra en las personas adecuadas en el momento adecuado.
El push marketing, en concreto, es una estrategia que utilizan los directivos para promocionar sus productos entre los consumidores. El objetivo del push marketing es conseguir que los productos sean vistos por los consumidores en el punto de compra. La exposición es la estrella polar de este plan de marketing. Esto puede lograrse a través de muchos canales diferentes, incluidos los medios sociales, el correo estándar o en las tiendas.