Plantilla de estrategia de marketing
Ya ha visto cómo una organización evalúa dónde está e identifica hacia dónde quiere ir. La dirección estratégica implica el plan de crecimiento futuro, pero ¿cómo convertimos el plan en acciones? El proceso de marketing estratégico define cómo actúa la organización para alcanzar la dirección estratégica que se ha fijado. Implica crear cuidadosamente los elementos de la combinación de marketing para llegar a sus mercados objetivo.
El análisis de la situación examina dónde ha estado la empresa o el producto recientemente, dónde está ahora y hacia dónde se dirige en función de los planes de la organización y de los factores y tendencias externos que la afectan.
Pregunta para detenerse a pensar: ¿Qué acciones habría que emprender en respuesta a las afirmaciones de cada una de las cuatro casillas del cuadro anterior? Recuerde que queremos aprovechar los puntos fuertes vitales, corregir los puntos débiles, explotar las oportunidades y evitar las amenazas.
En este paso, determinamos qué productos se dirigirán a qué clientes y qué objetivos. Los productos se alinean con los segmentos de clientes en un proceso de selección del mercado objetivo. Cubriremos este proceso en detalle en las próximas semanas introduciendo el concepto de segmentación del mercado utilizando una cuadrícula mercado-producto. La segmentación del mercado consiste en dividir a los compradores en grupos que tienen necesidades comunes. Esperamos que los compradores potenciales de un mismo grupo respondan de forma similar a una acción de marketing. Las empresas utilizan la segmentación del mercado para identificar los segmentos a los que se dirigirán y desarrollar programas de marketing para llegar a ellos.
13 elementos del plan de marketing
Disponer de una buena estrategia de marketing es clave para el éxito de cualquier empresa. Sin una estrategia de marketing, se pierde la concentración. Y sin enfoque, sencillamente, no alcanzará ninguna de las metas y objetivos que se haya fijado. No planificar es planificar el fracaso.
El marketing no es una actividad aislada. Está formado por varios componentes diferentes que son necesarios en todas y cada una de las etapas de las actividades de una empresa, desde mucho antes de que se realice una venta hasta mucho después. Con tantas cosas en marcha, es esencial contar con una estrategia.
Investopedia define una estrategia de marketing como el plan general de la empresa para llegar a posibles clientes potenciales y convertirlos en clientes de los productos o servicios que ofrece la empresa. Por lo general, incluye la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel.
Una estrategia de marketing combina todos los aspectos del recorrido del cliente y da visibilidad a cada departamento. Esto permite a la organización centrarse en los recursos disponibles y encontrar la forma de utilizarlos lo mejor posible para generar ventas y aumentar la ventaja competitiva.
Etapas del plan de marketing
Una estrategia de marketing es especialmente importante si quieres aprovechar las tendencias con mayor ROI para 2023: vídeos cortos, marketing de influencers y redes sociales de marca. Para obtener resultados potentes, debe entretejer cuidadosamente en su plan tanto las tendencias emergentes como las estrategias probadas.
Una estrategia de marketing es un plan detallado y estructurado de los esfuerzos promocionales de una empresa en una amplia gama de plataformas y canales. Una estrategia de marketing suele incluir objetivos, perfiles de público objetivo, pasos para la creación de contenidos, indicadores clave de rendimiento y otros componentes.
¿Por qué? Porque sólo en un año hemos asistido a un cambio importante hacia los contenidos de vídeo de formato corto; al auge y caída de nuevas plataformas (te miro a ti, Meta); y al impacto continuo de la pandemia mundial. En resumen, lo que funcionó para su estrategia de marketing en el pasado podría no funcionar hoy.
Para aliviar un poco esa incertidumbre, vamos a mostrarte paso a paso cómo crear una estrategia de marketing que no deje piedra sobre piedra. Pero primero, repasemos los componentes individuales que conforman una estrategia de marketing sólida.
Ejemplo de estrategia de marketing
El setenta y seis por ciento de los líderes de estrategia corporativa afirman que los cambios significativos en los planes estratégicos se producen cada vez con mayor frecuencia. Aunque los líderes funcionales nunca deben desarrollar planes estratégicos en el vacío, las perturbaciones actuales -desde la inflación de precios y salarios hasta los riesgos relacionados con la invasión rusa de Ucrania- hacen que sea especialmente importante que los planes estratégicos funcionales tengan en cuenta una variedad de escenarios y sean capaces de cambiar con los pivotes de la estrategia empresarial.
Antes incluso de iniciar el proceso de planificación funcional, comprométase a mantener una mentalidad estratégica. No se deje secuestrar por el cortoplacismo, los planes de ejecución tácticos y otras actividades rutinarias. Con demasiada frecuencia, la preocupación por cumplir los objetivos a corto plazo, el miedo al fracaso y la preocupación por las cuestiones operativas desbordan las aspiraciones.
Vea la arquitectura de costes de su función a través de la lente del valor empresarial, y considere la optimización de costes como una disciplina continua centrada en dirigir los recursos (tiempo, capacidades y presupuesto) a iniciativas de crecimiento diferenciadoras, como la digitalización. Tenga claro cuál es el mejor enfoque presupuestario para las necesidades de su función, considerando qué tipo de presupuestación orientada a objetivos apoya mejor la ejecución de su estrategia.