Elementos del marketing mix
Es uno de los principales componentes de la gestión empresarial y el comercio[3]. Los profesionales del marketing pueden dirigir su producto a otras empresas (marketing B2B) o directamente a los consumidores (marketing B2C)[4]. Independientemente de a quién se dirija el marketing, se aplican varios factores, entre ellos la perspectiva que utilizarán los profesionales del marketing. Conocidas como orientaciones de mercado, determinan el modo en que los profesionales del marketing abordan la fase de planificación[5].
La mezcla de marketing, que describe los detalles del producto y cómo se venderá,[6][7] se ve afectada por el entorno que rodea al producto,[8] los resultados de la investigación de marketing y los estudios de mercado,[9][10] y las características del mercado objetivo del producto.[11] Una vez determinados estos factores, los profesionales del marketing deben decidir qué métodos de promoción del producto,[4] incluido el uso de cupones y otros incentivos de precios.[12]
El término marketing, lo que comúnmente se conoce como captación de clientes, incorpora los conocimientos adquiridos mediante el estudio de la gestión de las relaciones de intercambio[13][14] y es el proceso empresarial de identificar, anticipar y satisfacer las necesidades y deseos de los clientes.
Definición de marketing-mix
El marketing es la actividad, el conjunto de instituciones y los procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tengan valor para los clientes, los socios y la sociedad en general. (Aprobado en 2017)
La investigación de mercados es la función que vincula al consumidor, al cliente y al público con el comercializador a través de la información -información utilizada para identificar y definir oportunidades y problemas; generar, refinar y evaluar acciones; monitorear el desempeño; y mejorar la comprensión del mismo como proceso. Especifica la información necesaria para abordar estas cuestiones, diseña el método de recopilación de información, gestiona e implementa el proceso de recopilación de datos, analiza los resultados y comunica los hallazgos y sus implicaciones. (Aprobado en 2017)
Las normas ISO sobre marcas añaden que una marca “es un activo intangible” que tiene por objeto crear “imágenes y asociaciones distintivas en la mente de las partes interesadas, generando así beneficios/valores económicos.”
Una ventaja clave de este método es que ofrece a los profesionales del marketing la posibilidad de llegar a las personas adecuadas con el mensaje adecuado en el momento oportuno. Para muchos vendedores, este método se traduce en la colocación de un anuncio cuando se introducen determinadas palabras clave.
5 p comercialización
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El término “marketing mix” es un modelo de base para las empresas, históricamente centrado en torno al producto, el precio, la plaza y la promoción[1] (también conocido como las “4 P”). El marketing mix se ha definido como el “conjunto de herramientas de marketing que la empresa utiliza para perseguir sus objetivos de marketing en el mercado objetivo”[2].
Dada la valoración de los clientes hacia los atributos potenciales del producto (en cualquier categoría, por ejemplo, producto, promoción, etc.), y los atributos de los productos vendidos por otras empresas, el problema de seleccionar los atributos de un producto para maximizar el número de clientes que lo prefieren es un problema computacionalmente intratable[7].
Los orígenes de las 4 Ps se remontan a finales de los años 40.[9][10] La primera mención conocida de un mix se atribuye a un profesor de marketing de la Universidad de Harvard, el profesor James Culliton[11]. En 1948, Culliton publicó un artículo titulado The Management of Marketing Costs[12] en el que Culliton describe a los profesionales del marketing como “mezcladores de ingredientes”. Algunos años más tarde, el profesor Neil Borden, colega de Culliton, publicó un artículo retrospectivo en el que detallaba la historia temprana del marketing mix y afirmaba haberse inspirado en la idea de Culliton de los “mezcladores”, atribuyéndose la popularización del concepto de “marketing mix”[13] Según el relato de Borden, éste utilizó el término “marketing mix” de forma sistemática desde finales de la década de 1940. Por ejemplo, se sabe que utilizó el término “marketing mix” en su discurso presidencial pronunciado ante la American Marketing Association en 1953[14].
4 ps marketing inglés
En los cursos de Marketing 101 se suele hablar de las “4 Ps” del marketing: Producto, Precio, Promoción y Plaza. Aunque siguen siendo importantes, creo que el uso de las 8 P es más matizado y útil a la hora de planificar el lanzamiento de un producto o una nueva campaña.Estas 8 P ayudan a los profesionales del marketing a encontrar una nueva perspectiva y descubrir nuevas oportunidades para su marketing mix.Tómese un tiempo para reflexionar sobre cada “P” a continuación con mis preguntas de inicio para ver cómo usted y su equipo podrían mejorar su próximo plan de salida al mercado, lanzamiento de producto o campaña de ventas.
1. 1. Producto (o servicio): Lo que vendeTodo el mundo tiene algo que vender. Pero, ¿cómo puede lo que vende formar parte del kit de herramientas de marketing o ventas? En otras palabras, ¿cómo conseguir que un producto (o servicio) se venda por sí solo? Dropbox y Gmail lo consiguieron incorporando aspectos virales al producto para conseguir más usuarios. Otras soluciones menos tecnológicas podrían incluir la colocación del producto o formas adicionales de utilizarlo para atraer más miradas. Cuestiones a tener en cuenta El precio: El intercambio de valorEl precio es una parte importante de la estrategia de comercialización. El precio infiere la propuesta de valor al mercado. Por ejemplo, una gran cuota inicial frente a una pequeña suscripción mensual cambiaría radicalmente su enfoque. Lo “gratuito” también debería considerarse en forma de demostraciones gratuitas o niveles gratuitos para productos SaaS. Cuestiones a tener en cuenta: