Nuevas áreas de negocio
Los mercados están experimentando un cambio acelerado en cuanto a qué y dónde valoran los clientes y quién obtiene los mejores beneficios en la cadena de suministro. El entorno cambiante nos obliga a ajustar constantemente nuestra combinación de marketing. Ajustar el marketing mix es una de nuestras principales responsabilidades para que nuestras organizaciones sean capaces de buscar oportunidades de mercado que creen el mejor núcleo de negocio posible para el mañana.
Ambas fases requieren una selección de oportunidades. La mayoría de las empresas saben cómo desarrollar una oportunidad. El verdadero reto suele ser generar buenas ideas en primer lugar. La mayoría de los expertos creen que la generación de “buenas” ideas de oportunidad requiere instituir un proceso sistemático para examinar las posibilidades.
Una buena oportunidad cumple TODAS estas tres dimensiones. Para cada una de estas dimensiones tendrá que crear una hoja de clasificación y calificación que utilizará en el paso final. Ya está listo para empezar a generar ideas.
Una vez que tenga todas sus ideas en el “tablero”, utilice los criterios de “buena” oportunidad para evaluar cada idea. Después de tener una lista de todas las ideas que cumplen los criterios, someta cada idea al rigor de su hoja de calificación y clasificación para cada dimensión. Aquellas ideas que obtengan la puntuación más alta en cada hoja presentan las oportunidades que merece la pena seguir investigando. Póngase en contacto con nosotros si necesita ayuda para crear sus hojas de clasificación y calificación o para facilitar este proceso.
¿Qué son las oportunidades de marketing empresarial?
¿Cuáles son las oportunidades de comercialización? Las oportunidades de marketing son oportunidades para que una empresa venda algo a un determinado tipo de cliente. Estos clientes, o clientes potenciales, necesitan un producto o servicio que la empresa puede ofrecerles.
¿Por qué son importantes las oportunidades de marketing?
El análisis de oportunidades de mercado ayuda a identificar las necesidades de los clientes y, en consecuencia, a planificar, diseñar y suministrar los productos o servicios para obtener su satisfacción. 2. Ayuda a la empresa a mantenerse por delante de la competencia gracias a la introducción de productos orientados al cliente.
¿Cuál es la mejor oportunidad de negocio?
Marketing de influencers
La nueva oportunidad de negocio en alza en el mundo es el Marketing de Influencers. Puedes conseguirlos entendiendo cuáles son las demandas del mundo actual y qué marcas se están haciendo más populares, y ayudándolas a crecer, puedes obtener grandes beneficios.
Identificar nuevas oportunidades
Definir el tamaño total de su mercado es un factor vital para comprender plenamente su negocio y su sector. Aunque muchos empresarios quieren dirigirse a todo el mundo, siempre hay un grupo selecto de individuos que constituyen el núcleo de clientes. Las empresas que conocen su mercado objetivo y el tamaño total de su mercado son capaces de segmentar sus audiencias, tomar decisiones de inversión más informadas, así como aumentar sus posibilidades de convertir a los clientes en verdaderos embajadores de su marca con compras repetidas, al tiempo que se convierten en portavoces no remunerados de su marca.
Estos cuatro niveles distintos son fundamentales para que los propietarios y directivos de empresas los comprendan. El Potencial de Mercado Total es el tamaño global del mercado que engloba a cualquier persona con acceso a su producto o servicio, independientemente de si realmente le han comprado o le comprarán. El TAM (Mercado Total Disponible) es el primer nivel en el que se incorpora su mercado objetivo y le permite reducir el Potencial de Mercado Total. El tercer nivel, el SAM, es el Mercado Disponible Servible y crea subcategorías del TAM para segmentar aún más y ofrecer una perspectiva de las oportunidades de mercado. El último nivel es el SOM, que ayuda a una empresa a comparar su posición con la de sus competidores y a definir una estrategia para mejorar su posicionamiento en el sector. Juntos, cada uno de estos elementos ayuda a una empresa a tomar mejores decisiones empresariales y de inversión, así como a comprender mejor su negocio específico.
Nuevos negocios
Crear un negocio desde casa o encontrar ideas de negocio rentables en Internet puede ser todo un reto. Hay miles de opciones posibles, pero todo parece que ya se ha hecho miles de veces.
El Dropshipping es una de las mejores oportunidades de negocio desde casa que existen. Dropshipping es un modelo de cumplimiento que le permite comprar productos directamente de un proveedor o fabricante y enviarlos a sus clientes. En comparación con otras oportunidades de negocio de comercio electrónico, el dropshipping tiene una baja barrera de entrada. No tiene que preocuparse de llevar un inventario ni de comprar productos al por mayor. Ni siquiera tiene que preocuparse por el envío de los productos, ya que su proveedor se encarga de ello.
Como no tiene que comprar los artículos que vende, puede ofrecer una variedad de productos diferentes, como belleza, ceto, moda, hogar, helados, venta al por mayor y mucho más: las oportunidades de negocio de dropshipping son casi infinitas. Si un proveedor tiene un producto en stock, puede incluirlo en su tienda en línea sin coste adicional.
Tanto si eres un artista, un diseñador o una marca de comercio electrónico, la impresión bajo demanda es una gran oportunidad de negocio potencial para los minoristas de ropa online. La impresión bajo demanda consiste en trabajar con un proveedor para personalizar productos de marca blanca, como bolsas o camisetas, con tus propios diseños. ¿Y lo mejor? No tienes que pagar por el producto hasta después de venderlo. Al igual que en el dropshipping, no hay que tener inventario ni comprar al por mayor.
Ideas de negocio
Aunque muchos aspirantes a empresarios empiezan con una idea para un nuevo negocio, la pregunta sigue en el aire: ¿Es la idea una oportunidad de negocio? En otras palabras, ¿satisface una necesidad del mercado, resuelve un problema del cliente o mejora un producto existente?
Tal vez quiera evaluar si su idea de negocio es viable, o le gusta el concepto de espíritu empresarial y está buscando la oportunidad adecuada para lanzarse. En cualquier caso, debe familiarizarse con los distintos tipos de oportunidades empresariales y aprender a identificarlas.
En esencia, el espíritu empresarial es el proceso de utilizar los recursos disponibles para satisfacer las necesidades no cubiertas del mercado. Una forma de identificar esas necesidades es a través de la teoría de los trabajos por hacer de Christensen, que afirma que la gente no compra un producto; lo “contrata” para hacer un trabajo.
Un ejemplo que Christensen esboza en Estrategia disruptiva son los batidos de McDonald’s. Los ejecutivos de McDonald’s se sorprendieron al descubrir que las ventas de batidos eran mayores por la mañana. Mediante una investigación, descubrieron que los clientes contrataban batidos para que les mantuvieran ocupados y saciados durante sus desplazamientos matutinos.