Entrada Salida
Mientras que el marketing saliente utiliza tácticas tradicionales para “empujar” mensajes a un público amplio, el marketing entrante se dirige a audiencias relevantes con contenidos en línea para “atraerlas” hacia el embudo de ventas. El marketing saliente incluye anuncios de televisión, vallas publicitarias, llamadas en frío y anuncios de display, mientras que el inbound se basa en el marketing de contenidos de combustión lenta, como blogs, flujos de nutrición por correo electrónico opt-in y recomendaciones nativas.
Si nunca te habías planteado estas cuestiones, sigue leyendo para descubrir qué es el outbound marketing, qué es el inbound, cuál es la diferencia entre inbound y outbound marketing y por qué debería importarte.
El más convencional y antiguo de los dos tipos, el outbound marketing es lo que la mayoría de la gente piensa cuando se trata de marketing: vallas publicitarias, anuncios de radio, telemarketing, correo directo y anuncios de televisión. En el ámbito digital, incluye banners y anuncios en pantalla, pop-ups y pop-unders, y marketing frío por correo electrónico,
En otras palabras, los esfuerzos de marketing saliente son aquellas estrategias publicitarias o de marketing que envían información a los consumidores, incluso cuando no la solicitan. Por eso también se conoce como “push marketing”.
Ejemplos de marketing entrante
Una estrategia de inbound marketing ayuda a captar nuevos usuarios y generar clientes potenciales anunciando, ofreciendo y entregando información relevante que los consumidores tienden a buscar cuando se plantean una compra. Al ofrecer contenidos valiosos y atractivos, el marketing de atracción no sólo reduce el despilfarro asociado a la publicidad tradicional, sino que también crea conexiones más profundas con los clientes.
La mayor ventaja del marketing entrante es que atrae a personas que buscan activamente información para satisfacer una necesidad específica. Si se hace bien, el marketing entrante aumenta drásticamente las posibilidades de que un vendedor atraiga e influya exactamente en las personas adecuadas en el momento adecuado.
El marketing saliente abarca canales que muchos llamarían publicidad tradicional. Se trata de una estrategia de red amplia en la que los profesionales del marketing pagan por emitir, imprimir, enviar por correo o por correo electrónico mensajes de marketing dirigidos a una gran audiencia que puede o no estar interesada en un producto o servicio concreto.
Un problema importante y creciente del modelo de marketing saliente en nuestra sociedad saturada de medios de comunicación es que la gente sigue sin sintonizar con los mensajes publicitarios tradicionales, ya que pasan rápidamente de los anuncios de televisión, tiran el correo directo sin abrirlo y optan por los servicios de streaming en lugar de la radio terrestre.
Marketing-statistiken
Si estás en el ámbito del marketing digital, probablemente hayas escuchado la frase “inbound marketing” un par de veces. Muchos profesionales del marketing destacan la importancia del inbound marketing en su estrategia digital. Aunque es fácil comprender los conceptos básicos, el inbound marketing puede ser un proceso complicado pero rentable que le permite convertir clientes de forma orgánica (y ahorrar su presupuesto de publicidad).
El inbound marketing es una metodología de marketing que destaca la importancia de la creación de contenidos para atraer clientes y hacerlos avanzar por el embudo de ventas. Básicamente, consiste en crear relaciones con los clientes a través de publicaciones relevantes en redes sociales, campañas de correo electrónico o anuncios adaptados a dispositivos móviles.
Una buena estrategia de inbound marketing ofrecerá contenidos de calidad como libros electrónicos, casos prácticos, seminarios web o campañas de correo electrónico alineadas con las necesidades e intereses de los consumidores. Si puede posicionar su empresa como un recurso valioso, entonces espere más inscripciones y compras repetidas.
La metodología inbound depende de la creación de contenidos para construir relaciones significativas con clientes potenciales y consumidores. Cada etapa del embudo de ventas requiere muchos recursos. Cuanto más contenido de alta calidad tenga, más probabilidades tendrá de atraer visitantes, alimentar clientes potenciales y cerrar tratos.
Inbound deutsch
El marketing entrante es una solución dinámica centrada en el comprador que se centra en las necesidades, los deseos y el proceso de compra del consumidor. La metodología identifica los puntos débiles de una persona compradora y pretende ofrecer una solución a través de un compromiso atractivo. Sus distintos pasos corresponden a las diferentes etapas del recorrido del comprador. La metodología inbound hace hincapié en la comprensión del contenido y el contexto. Lo ideal es centrarse en crear contenidos totalmente optimizados para las búsquedas y las redes sociales, y que atraigan a los clientes potenciales. El contexto se refiere a la comprensión de qué contenido resulta más atractivo para los clientes potenciales y qué es lo que con mayor probabilidad les atraerá a través del embudo de ventas: ese contexto debe comprenderse y dominarse para personalizar mensajes, correos electrónicos y otras promociones.