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Cuando oye “marketing multinivel”, quizá piense en aceites esenciales, Tupperware, productos de belleza o incluso programas de entrenamiento y bebidas para ponerse en forma. O tal vez piense en ese viejo amigo que sólo se acerca cuando tiene algo nuevo que vender. Bendito sea. (Pero, ¿qué es el MLM y este tipo de negocio realmente te hace ganar dinero? Averigüémoslo.
El marketing multinivel es una estrategia empresarial que utiliza un ejército de gente corriente -una red- para vender y distribuir productos y servicios. En lugar de vender productos en una tienda al por menor (o directamente a los consumidores), estas empresas le ofrecen una plataforma para iniciar su propio “negocio” y ganar una comisión. Y cuando reclutes a otras personas para que se unan al negocio, te llevarás una parte de sus ventas. Este patrón continúa a lo largo de la cadena. (De hecho, se denomina línea descendente.) Por el camino, se le incentiva con vacaciones, coches y otras ventajas por alcanzar diferentes niveles de ventas.
Mucha gente desconfía de las empresas de MLM por las malas críticas que reciben de los clientes e incluso de los distribuidores (los distribuidores son las personas que venden los productos, y también se les conoce como representantes, consultores o cualquier otro nombre elegante que les apetezca). Ahora bien, no tiene por qué descartar todos los MLM inmediatamente, pero debe investigar bien y tener cuidado con cuál de estos negocios de marketing en red se involucra (si es que se involucra en alguno).
Mi estilo de vida
El marketing multinivel (MLM), también llamado marketing de red[1] o venta piramidal,[2][3][4] es una controvertida[5] estrategia de marketing para la venta de productos o servicios en la que los ingresos de la empresa de MLM proceden de una mano de obra no asalariada que vende los productos o servicios de la empresa, mientras que los ingresos de los participantes proceden de un sistema de comisiones de compensación piramidal o binario[6].
En el marketing multinivel, el plan de compensación suele pagar a los participantes a partir de dos flujos de ingresos potenciales. El primero se basa en una comisión de ventas por la venta directa del producto o servicio; el segundo se paga a partir de comisiones basadas en las compras al por mayor realizadas por otros vendedores a los que el participante ha reclutado para que también vendan el producto. En la jerarquía organizativa de las empresas de MLM, los participantes reclutados (así como aquellos a los que el reclutador recluta) se denominan distribuidores en línea descendente[7].
Los participantes independientes no asalariados, denominados distribuidores (también llamados “asociados”, “empresarios independientes”, “agentes independientes”, etc.), están autorizados a distribuir los productos o servicios de la empresa. A través de un plan de compensación de marketing multinivel, que se basa en el volumen de productos vendidos a través de sus propios esfuerzos de venta y los de su organización en línea descendente, obtienen su propio beneficio inmediato de los clientes más una comisión de la empresa, no de las líneas descendentes.
Ejemplos de marketing multinivel
El término marketing multinivel (MLM) hace referencia a una estrategia utilizada por algunas empresas de venta directa para vender productos y servicios. El MLM anima a los miembros existentes a promocionar y vender sus ofertas a otras personas y a incorporar nuevos reclutas al negocio. Los distribuidores reciben un porcentaje de las ventas de sus reclutas. Los nuevos reclutas se convierten en la red o línea descendente del distribuidor y, a su vez, se les anima a realizar ventas para ganar dinero.
El marketing multinivel es una estrategia empresarial legítima que suelen utilizar las empresas que dependen (en gran medida) de las ventas para generar ingresos. A diferencia de los canales de venta tradicionales, los programas de marketing multinivel implican el uso de redes para las ventas y para reclutar a nuevos participantes. Como tal, a menudo se denominan marketing de red.
Funciona de la siguiente manera. Las personas se incorporan al negocio como contratistas, propietarios de negocios independientes, distribuidores o vendedores directos. Estas personas se encargan de vender los productos y/o servicios de la empresa a otras personas, incluidos familiares y amigos. Las ventas pueden realizarse en persona o por Internet. Reciben una comisión por cada venta que realizan.
Negocio Mlm
En el modelo MLM, los distribuidores no son empleados de la empresa. En su lugar, son propietarios de negocios individuales que reclutan a sus propias redes de distribuidores para que les ayuden a vender productos. Las empresas de marketing multinivel dependen de esta amplia red de distribuidores independientes para generar ingresos.
Alice recluta a cinco distribuidores independientes, que a su vez reclutan a otros cinco distribuidores independientes, y así sucesivamente. Así se completa la pirámide en la que se basa la empresa de marketing directo para vender sus productos.
Es importante tener en cuenta la dirección de estas relaciones porque influyen en el dinero que ganan todos los integrantes de la pirámide en la mayoría de los sistemas de marketing multinivel. Todos los distribuidores pagan una parte de sus ganancias a la empresa, así como a los que están en su línea ascendente.
“Los distribuidores de MLM ganan dinero vendiendo productos a personas que conocen, comisiones de cada persona que reclutan para la empresa y comisiones de las ventas y reclutamientos generados a partir de sus propios reclutados, continuando hacia abajo en múltiples niveles”, dice Christine Alemany, CEO de TBGA, una agencia de apoyo de branding y marketing. “Para tener éxito, un distribuidor debe reclutar continuamente tantas líneas descendentes como sea posible para que se unan a su equipo”.